Inbound Sales

Jamais Resolva com Inbound Marketing o Que é Papel do Outbound

Jamais Resolva com Inbound Marketing o Que é Papel do Outbound

Me diz aí, você já tentou resolver com Inbound Marketing o que deveria ser resolvido com Outbound? Talvez você nem saiba responder esta pergunta; talvez você nem saiba o que é Inbound Marketing ou Outbound… Por isso ao invés de explicar termos conceituais, vou te contar uma história e você vai me dizer (nos comentários) se identifica com a situação. Fechado? Era uma vez, Marta Gerente de Marketing numa empresa de serviços de tecnologia com cerca de 200 funcionários e que atua num mercado bastante Continue lendo

Como Nós Criamos uma Máquina de Vendas Usando o Growth Marketing

Como Nós Criamos uma Máquina de Vendas Usando o Growth Marketing

Neste artigo te mostramos na prática como nós criamos uma Máquina de Vendas usando o marketing de crescimento e triplicamos as vendas. Se você já leu nosso conteúdo sobre Growth Marketing e entendeu quais dores ele resolve, perfeito! Mas caso ainda não tenha lido, recomendamos muito que leia antes de prosseguir. Sem mistérios, sem segredos; vamos direto ao ponto. 👊 O que você vai ver neste artigo: Passo a passo da nossa máquina de vendas Inbound Marketing Outbound Sales 2.0 Sales Engagement Chatbot Business Intelligence Continue lendo

Growth Marketing: Como Explorar o Marketing de Crescimento ao Máximo

Growth Marketing: Como Explorar o Marketing de Crescimento ao Máximo

Você precisa implementar pra ontem o Growth Marketing na sua empresa! Isto é, se você se identificar com algum destes problemas: Por mais que exista investimento em marketing (campanhas no Google e Facebook, produção de conteúdo, mídias sociais etc.), você não consegue sentir reflexos em vendas concretas; Seus times de marketing e vendas não estão alinhados e não conversam entre si; Sua equipe de vendas não está sendo eficiente e não tem batido metas; Você não tem clareza sobre a performance e resultados da empresa Continue lendo

Smarketing: Otimize Resultados com a Sinergia Entre Marketing e Vendas

Smarketing: Otimize Resultados com a Sinergia Entre Marketing e Vendas

Imagine a seguinte situação: você investe fortemente nas vendas e no marketing de sua empresa e mesmo assim percebe que o tal investimento não está, de certo modo, trazendo os resultados que você almejou. A sua empresa até consegue vender, mas bem aquém do esperado. Você reflete, tenta encontrar o erro, mas sem sucesso. Então, você sabia que o problema pode estar na falta de harmonia ou sintonia entre os departamentos de vendas e de marketing? Apesar de serem dois campos distintos, as vendas e Continue lendo

Gatilhos Mentais: Comece a Aplicar Agora Mesmo na Sua Estratégia

Gatilhos Mentais: Comece a Aplicar Agora Mesmo na Sua Estratégia

Quantas decisões você toma durante as 24 horas do seu dia? Segundo a pesquisa feita pelo Roberts Wesleyan College, nós tomamos 35.000 decisões durante o dia. Desde as mais simples sobre o que comer de café da manhã ou qual sapato escolher até as decisões que estão relacionadas ao consumo. É aí que entram os gatilhos mentais que vamos falar neste post hoje! Os gatilhos mentais são as decisões em automático que nosso cérebro toma, servem de facilitadores para o nosso cérebro. O pulo do Continue lendo

Lead Scoring: Automatize a Qualificação de Leads e Eleve Suas Vendas

Lead Scoring: Automatize a Qualificação de Leads e Eleve Suas Vendas

O lead scoring deve ser uma parte fundamental de todos os deveres do dia a dia de cada equipe de marketing e vendas. Essa metodologia específica mede o valor de cada lead e ajuda os representantes a determinar como priorizar seus compromissos com esses contatos, bem como o fluxo do processo de nutrição. Em essência, você está quantificando o benefício total que um lead representa pro seu negócio. Há uma abundância de fatores que entram em jogo no que diz respeito à atribuição de uma Continue lendo

Personas: Da Importância à Aplicação nas Estratégias de Marketing Digital

Personas: Da Importância à Aplicação nas Estratégias de Marketing Digital

Você já ouviu isso antes: para ter sucesso com o marketing de conteúdo, seu conteúdo deve ser direcionado ao cliente. Mais especificamente, o conteúdo deve falar sobre os pontos problemáticos e os desafios do cliente durante toda a jornada do comprador. No entanto, para criar conteúdo realmente segmentado, você precisa entender exatamente quem são seus compradores e como é a jornada deles. Para isso, insira o marketing de conteúdo baseado em personas: criando e promovendo conteúdo com uma pessoa específica em mente. Definindo e desenvolvendo Continue lendo